今天分享的是：2025年天猫国际母婴分龄营养白皮书
报告共计：50页
2025年母婴分龄营养市场：从"普惠喂养"到"精准定制"的消费革命
当95后父母开始为孩子挑选营养品时，他们不再满足于"一罐补全家"的传统模式，而是对着成分表研究"6岁儿童需要多少毫克钙""青少年补脑该选哪种DHA"。这种变化背后，是中国母婴营养市场正经历从"粗放喂养"到"精准分龄"的深刻转型。2025年天猫国际母婴分龄营养白皮书显示，随着人口结构变化、消费能力升级与技术创新，孕婴童营养市场已迈入"分龄×场景"双维定制的3.0时代，一场围绕科学喂养的消费革命正在上演。
市场结构重塑：中大童成增长新引擎
新生儿数量的波动并未阻挡母婴市场的活力，反而催生出结构性机会。数据显示，2024年我国新生人口达954万，实现近七年首次正增长，但长期来看仍呈放缓趋势，预计2025年为888万。与之形成鲜明对比的是，5-19岁中大童人口占比持续攀升，2025年预计达19.5%，成为驱动市场增长的核心力量。
这种人口结构变化直接反映在消费端。2021-2023年间，我国0-17岁儿童人均养育成本从48.5万元增至53.8万元，居民人均可支配收入连续五年上涨，叠加少儿抚养比升至22.47%（即每4名劳动力抚养1名儿童），家庭在育儿营养上的投入意愿持续走高。天猫国际数据显示，平台1-3岁用户占比突出，而7-18岁中大童用户增速显著，随着孩子成长自然迁移的消费习惯，让中大童营养市场成为新的增长极。
展开剩余81%消费认知升级：分龄营养成育儿刚需
年轻父母的科学育儿意识正在改写市场规则。调研显示，87%的消费者认同分龄营养的重要性，其中33%将其视为愿意溢价购买的刚需，54%作为优先选择依据。这种认知转变推动市场从"一刀切"的1.0时代（混龄营养）、简单年龄分层的2.0时代（分龄营养），进入如今"年龄×场景"双维定制的3.0时代。
社媒平台上，"分龄营养"相关讨论热度同比增长160%，"科学育儿""生长黄金期""分龄护眼"等话题互动量动辄数千万。一位妈妈分享道："小宝吃0-3岁婴幼儿DHA，大宝吃3岁+全脑DHA，不同年龄段需求不同，精准补充才有效。"这种精细化需求，让营养补充从"补够量"转向"补对位"。
不同阶段的营养需求呈现鲜明差异：孕期妈妈关注叶酸、铁、钙的科学配比以应对孕吐、抽筋；0-1岁婴儿聚焦免疫力提升与消化改善，偏好乳铁蛋白、益生菌；1-3岁幼儿需重点补充钙、DHA支持骨骼与大脑发育；学龄儿童则面临用眼、用脑压力，叶黄素、磷脂酰丝氨酸等成分需求激增；青少年群体则关注身高冲刺、情绪管理，镁、褪黑素等成分成为新宠。
品类创新趋势：场景、成分与技术的协同进化
市场需求的细化正推动品类创新进入爆发期，场景、成分、技术与产品形态的多维突破成为核心方向。
场景化定制成为破局关键。成长发育、学业补脑、户外运动三大场景热度最高且增速领先。以学业场景为例，学龄儿童的"脑力冲刺"需求推动磷脂酰丝氨酸、氨基丁酸等成分走红，而青少年高压学习下的"情绪调节"需求，让镁、褪黑素等成分销量激增。运动场景中，除了基础的钙、维生素D，氨基丁酸、氨糖软骨素等新兴成分增速显著，满足不同运动强度的营养补给。
成分创新呈现"天然+跨境"双轨并行。消费者对"安全清洁"的追求推动有机成分热度攀升，75%的人关注"无添加、有机成分"，61%偏好"天然来源成分"。接骨木莓、乳铁蛋白、β-葡聚糖等免疫相关成分持续走俏，海外认证的功效成分通过跨境渠道快速进入中国市场，满足精细化需求。
技术革新则从全链路提升产品力。从原料端的真空冷冻干燥技术保留活性，到提取环节的超临界流体萃取减少有害残留，再到剂型上的微囊包埋技术提升吸收率，科技让营养补充更高效。如某品牌采用纳米微囊包裹技术，让叶黄素直达眼部，同时掩盖腥味，解决孩子抗拒服用的难题。
产品形态创新聚焦体验升级。软糖、咀嚼片等适口剂型成为基础门槛，零糖配方从加分项变为硬需求。包装设计则瞄准场景痛点，独立条装适配早教班、夏令营等场景，液固分离包装保证成分活性，卡通造型激发孩子主动服用意愿，让营养补充从"任务"变成"乐趣"。
政策与平台共振：跨境品牌迎发展机遇
国家政策的持续加码为市场注入确定性。在"大健康战略"引领下，《健康儿童行动提升计划》《0~18岁儿童精准营养补充指南》等政策推动营养干预从"粗放"转向"精准"，而生育保险报销范围扩大、孕产营养项目新增等措施，进一步释放消费潜力。
跨境渠道成为连接全球优质资源的重要纽带。天猫国际作为核心平台，凭借近70%的市场份额领跑，其聚集的全球头部品牌、一码溯源的正品保障与丰富的产品选择，吸引了近80%的中高购买力人群。平台新客占比超50%，客单价较大盘高40%，老客复购客单价更是整体水平的2.1倍，形成"优质客群+高忠诚度"的良性循环。
为更好服务品牌与消费者，天猫国际搭建"育儿百科+智能导购"体系，通过专家科普、症状匹配、个性化推荐，让科学育儿知识触手可及。同时，平台为海外品牌提供一站式入华解决方案，从极速入驻到全渠道分销，助力分龄营养产品快速触达目标人群。
从孕期到青少年，从基础补充到场景定制，母婴营养市场的精细化变革正深刻影响着千万家庭的育儿方式。当科学、精准、个性化成为消费主流，分龄营养不仅是一种产品逻辑，更代表着新一代父母对孩子成长的珍视与负责。在这场消费革命中，读懂需求、持续创新的品牌与平台，将成为最大的受益者。
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